日常穿搭ღღ，高级定制服ღღ，AG九游会ღღ，快时尚ღღ，AG九游会承压多时的几个老牌快时尚巨头相继复苏——12月11日ღღ，ZARA母公司Inditex集团公布三季度报ღღ，前三季度总营收同比增长7.1%至274亿欧元ღღ，净利润则同比增长8.5%至44亿欧元ღღ，多项经营指标均有所改善ღღ。母公司2024财年年报也不乏亮点ღღ，营收同比增长12.2%至3.1万亿日元ღღ，营业利润更是同比大涨31.4%至5009亿日元ღღ。

　　SHEINღღ、Temu等电商平台也仍然凶猛ღღ。外媒The Information的数据显示ღღ，今年上半年SHEIN总收入180亿美元ღღ，同比增长23%ღღ。虽然收入增速有所放缓ღღ，但市场规模仍然不容小觑ღღ。

　　这几年ღღ，快时尚行业频繁传出坏消息ღღ，关店寄宿日记36你也想做吧ღღ、换血ღღ、告别黄金时代J9九游会入口ღღ。经历了痛苦的起伏后ღღ，快时尚似乎迷雾散尽ღღ，截然不同的两条路径清晰地摆在面前——要么涨价走高端ღღ；要么极致性价比ღღ。

　　趋势已经明显——优衣库ღღ、ZARAღღ、H&M为首的老牌快时尚巨头ღღ，正在高端化这条路上做大量的布局ღღ。

　　众所周知ღღ，ZARAღღ、优衣库ღღ、H&Mღღ、GAP等品牌靠线下发家ღღ，直到目前ღღ，其线下渠道销售占比仍远高于线上ღღ。线下不仅是它们的业绩支柱ღღ，更是品牌的门面ღღ，是展现新形象的重要渠道ღღ。从门店开始往高端改造ღღ，无疑是最合理的选择ღღ。

　　财报显示ღღ，截至今年三季度末ღღ，ZARA母公司Inditex集团在全球拥有5659家门店ღღ，同比减少63家ღღ，其中ZARA品牌的门店同比减少36家至1791家ღღ。但在门店数减少的情况下ღღ，门店总面积和平均面积却保持增长ღღ。2023财年末ღღ，Inditex门店平均面积则达到历史最高的801平方米ღღ。最新财报则指出ღღ，集团的目标是在2024-2026年期间ღღ，将实体店面积每年提高约5%ღღ。

　　被唱衰多年的GAP也从去年开始加速调整开店策略ღღ。以中国市场为例ღღ，今年二季度ღღ，GAP新开9家门店ღღ，除了上海ღღ、广州等一线城市外ღღ，也布局了多个新一线城市ღღ。

　　从门店选址来看寄宿日记36你也想做吧ღღ，城市热门商圈ღღ、高档购物中心的黄金铺位是GAP的心头好ღღ，意在锁定城市中产ღღ、白领等优质客户ღღ，比如新进驻的贵州方圆荟海豚广场ღღ、沈阳大悦城等ღღ。GAP预计今年全年在中国新开50+家门店ღღ，新店平均面积则达到500-600平方米ღღ，专注于大店模式ღღ。

　　其他几个品牌也有着相似的开店策略ღღ：优衣库在今年11月宣布了2025财年全新策略ღღ，当中明确指出以大型ღღ、优质地段门店替代小规模ღღ、低利润门店ღღ。H&M也在欧洲ღღ、美国ღღ、中国等重点市场抓紧落子ღღ，开出多家大型旗舰店ღღ。在中国ღღ，今年一季度已有成都合生汇ღღ、绍兴银泰城ღღ、北京悦荟广场等地门店开业ღღ；5月ღღ，位于上海黄金商圈南京东路的H&M旗舰店焕新亮相ღღ，集团大中华区总裁司懿德也亲自到场站台ღღ。

　　除了这些老玩家ღღ，中国本土新锐品牌URBAN REVIVO（下文简称UR）在开店方面也颇有心得ღღ。

　　在创始人李明光看来ღღ，“门店就是最好的广告”ღღ。因为门店是直接链接品牌与消费者的场所ღღ，消费者对品牌的第一印象和认知ღღ，很多时候也是建立在门店基础上的ღღ。

　　区别于传统快时尚品牌千篇一律的门店设计ღღ，UR的旗舰店不仅会根据所在城市ღღ、商圈的特色来设计门店ღღ，更以不同的主视觉色调ღღ、陈列ღღ、空间布局ღღ，打造差异化场景ღღ。

　　而在选址上ღღ，UR聚焦城市核心商圈ღღ，店面也是越开越大ღღ。其第一家旗舰店就选在了广州人气最旺盛的正佳广场ღღ，面积高达1000平方米ღღ；同样位于广州体育西路商圈的广晟旗舰店面积更是达到4400平方米ღღ，是UR全球最大的门店ღღ。

　　快时尚品牌的涨价原因不外乎原材料ღღ、物流成本上升和通胀压力等老问题ღღ。不过除开这些宏观因素ღღ，优衣库ღღ、ZARA们并没有停下涨价的步伐ღღ，而且除了现有产品线之外ღღ，还推出了更多高端产品线ღღ。

　　最近几年ღღ，优衣库ღღ、H&Mღღ、ZARA的高单价联名系列上新频率和占比都有所提高ღღ。其中ღღ，诸如H&M和法国设计师品牌Rabanne联名系列ღღ、优衣库和芬兰设计师品牌Marimekko的联名系列都取得不小热度ღღ。

　　至于折扣力度的缩水ღღ，在优衣库ღღ、GAPღღ、ZARA身上都体现得相当突出ღღ。在社交平台上ღღ，有关上述品牌折扣减少的吐槽帖子越来越多ღღ。针对ZARAღღ，有消费者抱怨APP和小程序的打折信息越来越少ღღ，补货时间也变得不确定ღღ，已经很难抢到热门打折商品了ღღ。宝尊电商更是在今年二季度财报中直接表明ღღ，自从去年2月完成对GAP大中华区业务的收购后ღღ，一直致力于摆脱以往长期依赖折扣促销的情况ღღ。

　　优衣库ღღ、ZARA的情况上文已有介绍不再赘述J9九游会入口ღღ，GAP虽然营收增长依旧缓慢ღღ，但利润端的进步有目共睹ღღ。今年三季度ღღ，GAP净利润2.74亿美元ღღ，同比大涨25.7%ღღ。

　　除了眼前的利润ღღ，往高端方向发展可以沉淀品牌调性ღღ，摆脱固有形象ღღ，为未来创造更多可能ღღ。一旦高端形象立住了ღღ，涨价的阻力就会减少ღღ，并形成涨价-利润增长的正向循环ღღ。

　　其一ღღ，高端市场的竞争也很激烈ღღ，想通过高端化找到第二春没有那么容易ღღ。尤其需要注意的是ღღ，ZARAღღ、H&M们本就不缺高端子品牌ღღ。以H&M为例ღღ，除了主品牌之外J9九游会入口ღღ，ARKETღღ、& Other Stories等高端子品牌目前也处于扩张期ღღ，COS则正大举进军中国市场ღღ，在北上广深等一线城市开设多家门店ღღ。如今主品牌也在往高端方向发展ღღ，不仅可能分薄资源ღღ，更要提防形成内耗ღღ。

　　其次ღღ，涨价和减少折扣必然会造成部分价格敏感形客户的流失ღღ。优衣库的财报就指出ღღ，今年前三季度约有150家门店客流量不足ღღ，并坦陈目前正遭受平价服装品牌的冲击ღღ。

　　必须要承认的是ღღ，快时尚巨头在低价市场的地盘持续萎缩ღღ，既有自身的主动选择ღღ，也有被动的一面——卷价格ღღ，它们是卷不过电商的——在国内卷不过淘天ღღ、抖音电商上的白牌/小牌商家ღღ，在国外卷不过SHEINღღ、Temuღღ。

　　优衣库ღღ、ZARAღღ、H&M挺进高端市场ღღ，通过开大店ღღ、涨价ღღ、推新产品线重塑品牌形象ღღ；SHEINღღ、Temu深耕线上渠道ღღ、拼供应链拼流量做到极致低价ღღ，两种路径都没有错ღღ。

　　但如果在升级或下沉的路上ღღ，所有人都采取相似的策略ღღ，追求一样的目标ღღ，竞争到最后ღღ，大家就会发现可以发力的点并不多ღღ。围绕价格无论是上涨还是下降ღღ，都很难和对手拉开质的差距ღღ，继而陷入无意义的内卷ღღ。

　　首先ღღ，无论走高端还是低价路线ღღ，品牌都应将主流消费群体进行更精准的划分ღღ，锚定自己的核心客户或消费场景ღღ，打造有别于其他竞品的品牌形象ღღ。

　　来自韩国的CHUUღღ，是在过去几年逆势增长的典型案例ღღ，其重要取胜秘诀就是差异化定位ღღ。该品牌瞄准的是Z世代年轻消费者ღღ，包括学生党ღღ、初入职场的年轻白领等ღღ，尤其是女性用户ღღ，最突出的品牌标签是一个“酷”字ღღ。

　　在产品设计上ღღ，CHUU遵循甜美ღღ、个性等关键词ღღ，喜欢采用鲜艳的色彩和独特图案ღღ，并且非常善于融合蕾丝ღღ、褶皱和刺绣等轻量元素ღღ。其风格比ZARAღღ、优衣库更前卫ღღ，但又不至于标新立异ღღ，既能适应日常通勤和办公场景的调性ღღ，也能满足约会ღღ、打卡的着装需求ღღ。

　　在品牌营销上ღღ，无论是线下门店还是线上渠道ღღ，CHUU都把“酷辣”ღღ、“个性化”ღღ、“自由”这些关键词贯彻到方方面面ღღ。门店基本以抓眼的绿色为主色调ღღ，墙面上会张贴大量穿搭海报ღღ，完美切中热衷追逐潮流又缺乏经验的Z世代痛点ღღ。在线上ღღ，CHUU则和走酷J9九游会入口ღღ、辣风格的艺人ღღ、明星频繁互动ღღ，借助名人效应引流ღღ，打透品牌标签ღღ。

　　其次J9九游会入口ღღ，品牌需要摆脱快时尚就是“卖衣服”的陈旧观点ღღ，通过产品ღღ、服务ღღ、消费场景的组合拳ღღ，为消费者提供一种独特的生活方式ღღ。

　　沉寂多时的美国快时尚品牌Abercrombie & Fitch（下文简称A&F）在最近几年可谓涅槃重生ღღ，今年一季度营收同比大涨22%至10.21亿美元ღღ，创下历史同期新高ღღ，过去一年股价累计涨幅更是高达271%ღღ。A& F能打赢这场翻身仗ღღ，靠的是“舒适”这个关键词ღღ。

　　A&F首席营销官Carey Collins Krug曾表示ღღ，经过疫情之后ღღ，整个世界都倾向于更舒适ღღ、放松的生活方式ღღ。A&F基于对这一消费需求的精确洞察ღღ，从产品设计ღღ、门店布局和品牌打造方面共同发力ღღ，为用户提供返璞归真ღღ、舒适自在的消费体验ღღ。

　　比如在门店设计上ღღ，A&F抛弃了过往的标准店模式J9九游会入口ღღ，其新一代旗舰店采用所谓的“Getaway”理念ღღ，采用大量暖色调木材ღღ，加以绿植点缀ღღ，并设置可以让消费者休憩的吧台ღღ，还将试衣间设计成类似酒店房间的宽阔空间ღღ，丝毫没有传统时尚店铺的紧凑感和花哨感ღღ，给人一种包容ღღ、放松的感觉ღღ。

　　而在产品端ღღ，A&F的产品不仅十分注重细节ღღ，比如旗下的Hollister品牌自带打底的短裙ღღ，还会根据不同国家ღღ、地区消费者的体型和穿着习惯因地制宜调整设计ღღ，一切都以用户的舒适度为大前提ღღ。

　　第三ღღ，在产品用料和适用场景上ღღ，品牌也可以进一步细化ღღ。尤其是针对当下年轻消费者十分重视的实用性ღღ、功能性需求ღღ，不少快时尚品牌找到了新发力点ღღ。

　　UR旗下品牌“本来（BENLAI）”就主打科技+环保双重理念ღღ，通过性能科技和可持续利用面料ღღ，推出了一系列比一般快时尚服饰功能性更强ღღ，又比传统功能服饰更具设计感的产品ღღ，让消费者在实用和好看之间找到更好的平衡ღღ。

　　比如近期发布的2024秋冬新款冲锋衣系列ღღ，采用了“特氟龙三防”技术ღღ，在面料表层构筑分子屏障ღღ，以实现更好的防水ღღ、防油污效果ღღ。“绒燚系列”则使用远红外蓄热技术ღღ，靠吸收并转化短波能量来改善保暖效果ღღ，并内置导电丝ღღ，解决静电问题ღღ。

　　近来不少快时尚品似乎已不满足于对现有产品的性能ღღ、面料进行创新ღღ，近年来纷纷杀向运动服饰ღღ、内衣等赛道寄宿日记36你也想做吧ღღ，渴望进一步打开市场ღღ。比如ZARA推出了高级运动服饰品牌AthleticZღღ，H&M旗下的时尚轻运动子品牌“H&M Move”在2023年开始涉足滑雪服领域ღღ。

　　而这也算得上行业的好消息ღღ，快时尚市场并没有如传闻中冷却ღღ，巨头也好ღღ，新锐也罢J9九游会入口ღღ，品牌们都在对抗自身重力ღღ，探索新的出路ღღ。