高级定制服★ღ★◈，AG九游会登录入口★ღ★◈，九游会AG官方网站★ღ★◈，九游会AG亚洲集团官方网站★ღ★◈，AG九游会官网网址★ღ★◈。九游会AG首页★ღ★◈。日常穿搭AG九游会服装行业近年来的变化不可谓不多★ღ★◈，在互联网大潮冲击下★ღ★◈，服装行业虽然不是第一个被电商影响的领域★ღ★◈，却是影响最大的行业★ღ★◈。

　　电商巨头的阿里★ღ★◈，旗下淘宝和天猫上★ღ★◈，服装类产品无论从SKU数量还是商家数量★ღ★◈，以至于对于平台的贡献量这样的指标数据方面★ღ★◈，都是拥有着首屈一指的贡献值★ღ★◈，可谓阿里电商传奇的重要支撑★ღ★◈，功不可没★ღ★◈。

　　而在线下★ღ★◈，更多的大服装品牌因为其过往传统的供应链体系★ღ★◈，高库存★ღ★◈，反应慢的先天劣势★ღ★◈，在互联网线上电商平台★ღ★◈，以及互联网技术平台的整体影响下★ღ★◈，暴露出诸多的问题★ღ★◈，变革大幕正在拉开★ღ★◈，关店潮★ღ★◈，死亡潮此起彼伏★ღ★◈，美特斯邦威★ღ★◈，李宁等大牌也都在列其中★ღ★◈。

　　而随着“韩都衣舍”“茵曼”所谓的“淘品牌”开始从线上走向线下★ღ★◈，开始实体线下店的落地★ღ★◈，也掀起了服装行业电商阶段的1.0互联网变革后的2.0变革阶段★ღ★◈，线上淘品牌落地带来的“新零售”风潮★ღ★◈。

　　而在这样一个时间节点上★ღ★◈，面向更加长远的未来★ღ★◈，还有哪些机会和空间能够提供给我们将这种变革的浪潮继续★ღ★◈，并且进而推演和实践探索出来一个真正属于服装行业的★ღ★◈，新商业★ღ★◈，新生态呢？

　　这一次★ღ★◈，大家都将突破口落在了B2B上★ღ★◈，所谓的服装批发环节的供应链整合★ღ★◈，以及在此基础上的S2B模式创新★ღ★◈，服装行业新商业★ღ★◈，新生态代表型企业★ღ★◈，或许就诞生在这个领域★ღ★◈。

　　谈到B2B★ღ★◈，无论是哪个行业★ღ★◈，我们第一印象一般都会想到阿里的B2B（1688）★ღ★◈，而在此时此刻★ღ★◈，那种以简单的信息分发★ღ★◈，以达到批发信息对称的所谓B2B模式★ღ★◈，已经成为过去★ღ★◈，当下的B2B平台★ღ★◈，提供信息对称基础上的信息分发★ღ★◈，交易撮合已经是基础服务★ღ★◈。

　　而在商业模式上★ღ★◈，过往的1.0模式下的★ღ★◈，以阿里B2B平台为代表的★ღ★◈，以收取商家进驻费用为核心商业模式已经开始升级★ღ★◈，转由收取交易佣金★ღ★◈，或者直接收取服务需求端B的服务费★ღ★◈，从而改变了平台的功能属性和定位★ღ★◈。

　　按照阿里研究院院长曾鸣教授的S2B理论★ღ★◈，在未来的新商业中★ღ★◈，终极目标一定是C2B★ღ★◈，然而当下★ღ★◈，诸多的条件还不成熟★ღ★◈，实现C2B还比较难★ღ★◈，而必须分布来走ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★ღ★◈。

　　第一步★ღ★◈，要实现面向与客户进行互动协同的B端的服务九游J9官网登录入口★ღ★◈，而能提供的典型服务就是供给★ღ★◈，也就是提供上游的产品供给★ღ★◈，而让B端将更多的精力放在与客户进行协同互动工作上★ღ★◈。因此第一步是实现S端的整合★ღ★◈，包括供应链的整合★ღ★◈，以及服务的赋能★ღ★◈，能够让S端★ღ★◈，包括设计★ღ★◈、研发★ღ★◈、生产★ღ★◈、供给的一体化★ღ★◈。

　　以服装行业为例★ღ★◈，大S端★ღ★◈，包含了两个阶段的小S★ღ★◈，其一是面料环节的S（面料）2B（服装生产厂商）★ღ★◈，其二是服装成品的S（服装厂成品）2B（零售商）★ღ★◈，两个小S共同组成了未来这个行业的S2B平台★ღ★◈。

　　虽然当下服装行业的诸多的B2B平台都是细分的★ღ★◈，诸如面料供给端有一步到位★ღ★◈、搜布★ღ★◈、百步等新平台★ღ★◈，产品批发端有上新★ღ★◈、天天拼货团等平台★ღ★◈，都是在小S发展阶段★ღ★◈，未来的整合过程在所难免★ღ★◈。

　　第二步★ღ★◈，要在B端与客户之间形成协同网★ღ★◈，并将这张协同网真正运作起来★ღ★◈，并积累协同互动的数据★ღ★◈，从而将C端客户的真正需求进行深度的挖掘★ღ★◈，最终形成真正市场化的需求★ღ★◈，并将这些需求产品化九游J9官网登录入口★ღ★◈，实现向供给端的输出★ღ★◈，促成C2M（Customer-to-Manufactory）的实现★ღ★◈。

　　当下★ღ★◈，以阿里巴巴B2C（天猫）和C2C（淘宝）为代表的电商平台★ღ★◈，已经形成了完整意义上的线上协同网★ღ★◈，实现了B与客户的互动协同★ღ★◈，产生的诸多数据已经成为指导下一步迈向C2M的基础工具★ღ★◈。

　　比如★ღ★◈，类似“韩都衣舍”“茵曼”的线上淘品牌正在以其拥有的线上数据★ღ★◈，B与客户协同互动的优秀成果★ღ★◈，开始落地实现线下用户的发掘和流量吸取★ღ★◈，完全是朝着最终的C2M迈进★ღ★◈。

　　阿里提出的“新零售”★ღ★◈，在服装行业中★ღ★◈，除了包含了所谓的线上淘品牌的下沉线下★ღ★◈，改造传统线下零售店★ღ★◈，也包含存量的改造升级★ღ★◈，也就是更多的线下街边店★ღ★◈，依然保持旺盛生命力的实体服装线下店★ღ★◈，诸多的小B端依然拥有其线下流量★ღ★◈，服务客户★ღ★◈，与客户互动的传统优势★ღ★◈。

　　正因为如此★ღ★◈，服务那些线下的服装店★ღ★◈，为其提供继续发挥自身作为传统线下零售商的优势★ღ★◈，赋能这类未来服装行业新商业★ღ★◈，新生态一角的群体★ღ★◈，长出了一个细分的市场空间九游J9官网登录入口★ღ★◈，也成为一种改变这个行业的一种可能性诞生的原点★ღ★◈。

　　上新作为一个新诞生的B2B服装批发平台★ღ★◈，看到了当下服装行业发展的新机会★ღ★◈，在避开传统线上电商巨头（诸如“韩都衣舍”“茵曼”这种颠覆派）的同时★ღ★◈，选择了另外一个细分领域和不同的服务群体★ღ★◈。

　　上新以广州相对高端的ODM集群平台“十三行”的诸多商家为主要依托对象★ღ★◈，通过“买手模式”★ღ★◈，从中优选出诸多的“快时尚”产品★ღ★◈，借助上新的线上批发平台★ღ★◈，将这些具有“快时尚”品类特征的“多款少量”的产品★ღ★◈，批发给B端诸多的★ღ★◈，拥有线下实体服装店的传统服装零售商★ღ★◈。

　　这种基于对存量服装产品的优选ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★ღ★◈，最终形成一个具备独立统一特色的快时尚产品的供给体系★ღ★◈，能够最大限度的满足目前依然活跃的线下实体服装零售商的需求★ღ★◈，从而节约了其批发采购的成本★ღ★◈，让其能够将更多的时间和精力花在与其客户的互动协同之上★ღ★◈，以实现协同网的形成★ღ★◈。

　　虽然表面上看上去★ღ★◈，上新与普通的B2B批发平台没有太多的不同★ღ★◈，但是其强调的每一个关键概念的限制★ღ★◈，都蕴含着其对未来商业生态的全局考量★ღ★◈。

　　比如★ღ★◈，快时尚★ღ★◈，意味着其虽然是对存量十三行产品的批发分发★ღ★◈，但是快时尚的选择标准★ღ★◈，本身就是一个风格的聚焦★ღ★◈，品类的聚焦★ღ★◈，在未来形成自身的风格★ღ★◈，甚至是集合产品品牌十分有益★ღ★◈。

　　比如★ღ★◈，以十三行为主体落地点的选择★ღ★◈，本身带有一定的优选概念★ღ★◈，十三行的服装在整个行业中★ღ★◈，属于ODM集群中稍微高端的产品输出地★ღ★◈，服务这样的基地★ღ★◈，能够体现优选的概念★ღ★◈，并且能够在短时间内实现自身价值的彰显★ღ★◈。

　　比如★ღ★◈，严格筛选B端客户类型★ღ★◈，只服务拥有线下实体服装零售店的实体店主★ღ★◈，而非网上销售的网店客户★ღ★◈，从本质上是要实现未来商业模式的O2O★ღ★◈，而与传统的线上电商商家形成差异化发展★ღ★◈，而另一层意义也在下赌“新零售”的未来★ღ★◈，服务那些存量的线下存量零售商这一个细分群体★ღ★◈。

　　曾鸣在其分享中九游J9官网登录入口★ღ★◈，虽然提出了S2B的商业模式★ღ★◈，却坦言没有找到现实的案例★ღ★◈，但是如果按照这个商业模式的基本范式要求★ღ★◈，上新这类2.0模式的B2B批发平台★ღ★◈，从起步开始就已经具备了未来成就S2B平台的初步基础★ღ★◈，只是还未曾全面实现存量商品批发向增量产品开发★ღ★◈，服装成品批发向后端面料批发平台的整合★ღ★◈，没有实现小B向小S★ღ★◈，小S向大S的升级进化而已★ღ★◈，假以时日★ღ★◈，具备S2B雏形和实际的服务能力赋权已经成为可预见的必然★ღ★◈。

　　上新平台目前的“供给侧”产品获取采取的是“买手”模式★ღ★◈，在存量的市场上的买手中优选出诸多的买手★ღ★◈，以买手专业的眼光★ღ★◈，在十三行的一个大市场中进行精挑细选★ღ★◈，并且形成带有人格化的产品介绍信息★ღ★◈，发布到上新平台之上★ღ★◈，每天每个买手可以实现20-30个SKU的上货★ღ★◈。

　　这些优选的SKU★ღ★◈，一方面是来自买手的专业经验★ღ★◈，另一方面也体现了一定的产品风格特征★ღ★◈，在此基础上买手与B端服装零售店主能够实现直接的沟通★ღ★◈，也在一定程度上反映了需求端的真实需求★ღ★◈，在未曾有大量数据支撑的情况下★ღ★◈，也是当下比较靠谱的解决方案★ღ★◈。

　　在未来★ღ★◈，随着上新平台交易数据的提升★ღ★◈，对于B端需求的掌握越发细致和明确九游J9官网登录入口★ღ★◈，“买手+数据”双管齐下的模式★ღ★◈，将进一步提升选品的精细化程度★ღ★◈，保证S端的供给质量★ღ★◈。

　　目前★ღ★◈，上新每天上新300-500个新的SKU★ღ★◈，并且这一数量还不断增加中★ღ★◈，每个SKU的供给量都不大★ღ★◈，以实现多款少量的快时尚要求★ღ★◈，为了加快物流流转★ღ★◈，还建立了配套的中转仓以实现物流效率的优化★ღ★◈。

　　快时尚的核心在于快★ღ★◈，在于多款少量基础上的快★ღ★◈，因此优化供应链效率是其核心的诉求★ღ★◈，在广州十三行一个ODM集群的周围★ღ★◈，已经形成了一个存量的★ღ★◈，现成的快时尚产品供应链系统★ღ★◈。

　　这一个供应链系统已经超过了当下快时尚品牌ZARA和优衣库等的效率★ღ★◈，大规模的十三行的档主会通过与欧美时尚高低★ღ★◈，诸如巴黎★ღ★◈、米兰等地★ღ★◈，韩国大东门等地的最新时尚连接★ღ★◈，形成服装款式★ღ★◈，最高效的形成设计★ღ★◈，在广州中大布匹市场最为高效匹配上相关的面料★ღ★◈，在广州周边白云区★ღ★◈、番禺区★ღ★◈、南海等地实现小批量生产★ღ★◈，最快的速度★ღ★◈，小批量产品会在2-3天内出现在十三行批发市场供各地客户采购★ღ★◈，达到消费者手中也就4-5天★ღ★◈。

　　天然的优势★ღ★◈，决定了快时尚能在十三行这样一个专业的服装产品批发地落地★ღ★◈，而中国快时尚品牌集群的出现★ღ★◈，或许与十三行的孵化分不开★ღ★◈。

　　目前★ღ★◈，类似上新这样的平台★ღ★◈，其存在的价值在于存量价值的转移★ღ★◈，一方面在于用互联网的线上低成本的交易平台★ღ★◈，降低了线下实体服装零售店店主的批发成本★ღ★◈，一个店主不再需要多次跑实体的十三行批发★ღ★◈，节约的差旅成本已经十分可观★ღ★◈。

　　另一方面★ღ★◈，由于消费者的更新频次增加★ღ★◈，快时尚的兴起★ღ★◈，在线上平台高频交易也能够破解曾经过往市场反应慢★ღ★◈，上货满★ღ★◈，变化少★ღ★◈，更新慢的弊端★ღ★◈，从而增加店铺的竞争力★ღ★◈，这也是上新这样平台存在的价值根基★ღ★◈。

　　而在此同时★ღ★◈，对于十三行方面★ღ★◈，随着上新平台这个类线上版的十三行的成熟★ღ★◈，每年700亿★ღ★◈，每月340万以上才可以实现盈亏平衡★ღ★◈，巨大的成本都给了十三行的地产运营方的现实★ღ★◈，通过上新平台★ღ★◈，如果能够实现档主全部产品的出货★ღ★◈，则大大优化了档主的成本结构★ღ★◈，减轻了成本负担★ღ★◈，则价值增值的部分也是显而易见的★ღ★◈。

　　这或许是当下这样一个平台存在的根本原因★ღ★◈，而在未来★ღ★◈，向上的商业价值实现★ღ★◈，才是这样项目的真正价值体现★ღ★◈。

　　我们假设★ღ★◈，在未来★ღ★◈，随着上新交易量的提升★ღ★◈，以及对于中国大致400万线下服装零售店店主的服务能力提升★ღ★◈，达到诸如10%的服务比例★ღ★◈，拥有40万的服务客户★ღ★◈，则因为其拥有上游的绝对的商品供给能力★ღ★◈，供应链整合能力★ღ★◈，同时拥有较为一致和统一的快时尚风格特征★ღ★◈，在未来统一形成一个联盟★ღ★◈，以40万家线下零售店为载体ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★ღ★◈，实现中国快时尚独角兽品牌的线下渠道整合★ღ★◈，则支撑快时尚的两端中渠道端完全具备条件★ღ★◈。

　　与此同时★ღ★◈，需求端40万客户的积累★ღ★◈，对于需求端上游★ღ★◈，诸如厂家★ღ★◈、面料上的号召力也是巨大的★ღ★◈，平台之间进行整合★ღ★◈，上新2.0版本★ღ★◈，或许能够实现S供给端的进一步优化整合★ღ★◈，其确立一个似“名创优品”的集合品牌也将呼之欲出★ღ★◈。

　　按照曾鸣教授对于S2B模式的解读★ღ★◈，一旦实现S端的整合和赋权★ღ★◈，拥有了一定的市场份额★ღ★◈，则在此基础上形成的上游供给能力★ღ★◈，将成为下游B端与客户协同网运作的产品供给★ღ★◈，这种供给能力基础上★ღ★◈，完全有可能孵化出集合品牌★ღ★◈，一个中国本土的快时尚独角兽企业九游J9官网登录入口★ღ★◈。

　　以“快时尚”为风格标签★ღ★◈，以存量十三行商品的B2B平台为起点★ღ★◈，未来通过S端的赋权和整合★ღ★◈，向下形成对于一定体量B端渠道的供给服务基础上的渠道整合★ღ★◈，向上进行更大范围★ღ★◈，包含面料端供给的整合★ღ★◈，上新2.0版本便拥有了“快时尚”标签下的一体化供给能力★ღ★◈，则此时变自然具备了中国本土快时尚整合品牌确立的供给和销售渠道端的所有储备★ღ★◈，大成也只是水到渠成的事情★ღ★◈。

　　而当下★ღ★◈，类似上新这样的服装B2B批发平台已经冒出了不少家九游J9官网登录入口★ღ★◈，诸如天天拼货团等都拥有同样的商业逻辑★ღ★◈，无论是上新也好★ღ★◈，拼货团也好★ღ★◈，在B2B领域的异军突起★ღ★◈，以及实现S端的整合之后★ღ★◈，必然会朝着中国快时尚独角兽的方向不断迈进九游J9官网登录入口★ღ★◈。

　　对传统B2B信息内容分发平台模式升级基础上的新型B2B批发平台★ღ★◈，青出于蓝而胜于蓝★ღ★◈，这种商业模式的进化★ღ★◈，正在朝着互联网化商业新生态最后颠覆不断迈进★ღ★◈。

　　S2B线M才具备了启动的条件★ღ★◈，新零售与新S2B★ღ★◈，前端的协同网搭建★ღ★◈，后端的S2B平台搭建★ღ★◈，共同组成了实现未来C2M商业新生态的两个支撑点★ღ★◈，你是否能够在其中找到自己的商业机会呢？（完）返回搜狐★ღ★◈，查看更多