“快时尚”企业能够在极短的交货时间内✿◈ღ、以低廉的价格提供新颖时尚的产品✿◈ღ，这使得服装行业发生了革命性的变化✿◈ღ。

　　在这股浪潮中✿◈ღ，批发商和垂直零售商等传统品牌企业感觉自己落于人后✿◈ღ，好像永远也追不上了✿◈ღ。这些传统企业受困于全球供应链的现有模式✿◈ღ：追求规模效益✿◈ღ，而并非速度与灵活性✿◈ღ。如果想要彻底变革自身的组织架构和工作模式✿◈ღ，往往只会给企业带来更大的伤害✿◈ღ。

　　为此正规AG棋牌平台下载✿◈ღ，我们提出了一种不同的模式✿◈ღ，也许能更好地服务于传统服装企业✿◈ღ。这就是“智能时尚”✿◈ღ。这种模式借鉴了“快时尚”的一些核心原则✿◈ღ，但这些原则却往往没有受到同等的关注✿◈ღ。

　　早在几十年前✿◈ღ，欧洲就出现了“快时尚”企业✿◈ღ。但直到最近几年✿◈ღ，“快时尚”才在全球范围内取得了指数级的增长✿◈ღ。美国的传统服装零售商也开始察觉到“快时尚”带来的威胁✿◈ღ。“快时尚”是一种供应链驱动的运营模式✿◈ღ，能大大缩短产品的交付周期✿◈ღ。

　　服装产品从工厂到货架✿◈ღ，往往只需要几周✿◈ღ、甚至几天的时间✿◈ღ。“快时尚”企业能对季节性趋势做出更快的反应✿◈ღ，根据本地消费者的偏好调整产品类型✿◈ღ，大幅减少需要降价与已经过时的商品数量✿◈ღ。

　　然而✿◈ღ，“快时尚”的模式并不适合所有企业女神教典✿◈ღ。对许多传统品牌服装批发商与垂直专业零售商而言✿◈ღ，这意味着需要彻头彻尾设计全新的供应链✿◈ღ，然而他们无法承担相应的成本✿◈ღ，也不希望承担相关的风险✿◈ღ。

　　而我们的经验表明女神教典✿◈ღ，这些企业能采取其他非常有效的方法✿◈ღ，来缩短上市时间✿◈ღ，提高运营的灵活性✿◈ღ。在不颠覆现有供应链的前提下✿◈ღ，企业可以根据消费者的偏好来调整自身的产品战略✿◈ღ。

　　关键不是要抛弃传统的结构✿◈ღ，而是要从“快时尚”模式中学习经验家居服✿◈ღ，✿◈ღ，进而有选择地应用一些核心理念✿◈ღ。虽然这些理念并不那么引人注目✿◈ღ，但它们却是“快时尚”获取成功的精髓所在✿◈ღ。

　　从外部来看✿◈ღ，“快时尚”企业似乎在不断地更新各式各样✿◈ღ、新颖时尚的产品✿◈ღ，用更新颖✿◈ღ、更时尚的产品取代原来的商品✿◈ღ。想要复制这样的模式✿◈ღ，好像并不实际✿◈ღ。

　　然而事实上✿◈ღ，对“快时尚”企业来说✿◈ღ，这种类型的产品仅占相对较小的规模✿◈ღ。基于我们的估计✿◈ღ，货架上只有不到一半的产品是当季设计与生产的✿◈ღ。

　　这些“快时尚”企业会频繁地针对特定产品类型加入新元素✿◈ღ，推出升级版本的产品✿◈ღ，提升这些产品的消费者可见度✿◈ღ。这会使得整体产品陈列让人感觉焕然一新✿◈ღ，从而吸引消费者的兴趣✿◈ღ。

　　为了决定需要对哪些产品类别进行快速迭代✿◈ღ，“快时尚”企业通常会对产品进行细分✿◈ღ，并且将精力集中在那些需要快速迭代✿◈ღ、追赶流行的品类上✿◈ღ。“智能时尚”采用了类似的细分策略正规AG棋牌平台下载✿◈ღ。

　　在自我评估中✿◈ღ，一个重要的元问题是✿◈ღ：“我们到底有多了解消费者想要在哪些品类获得时尚产品？”而不是产品的其他元素正规AG棋牌平台下载✿◈ღ，比如经典型✿◈ღ、质量和价格等✿◈ღ。另一个关键问题是✿◈ღ：“在消费者希望获得高级时尚产品的品类✿◈ღ，我们到底有多了解消费者所追求的时尚元素？”

　　与其他品质相比✿◈ღ，时尚的重要程度取决于品类与价格等各种因素✿◈ღ，也会随着时间的推移而逐渐消失✿◈ღ。因此✿◈ღ，我们必须了解哪些产品属性能够驱动顾客流量与购买选择✿◈ღ。

　　如今✿◈ღ，女性消费者在选购运动休闲服饰时✿◈ღ，会兼顾时尚与功能性✿◈ღ。而男士正装袜已然成了“新领带”✿◈ღ。对于大多数消费者来说✿◈ღ，时尚与舒适同等重要✿◈ღ，甚至更为重要✿◈ღ。

　　了解哪些产品属性能真正驱动客户流量和购买选择✿◈ღ，这将是至关重要的✿◈ღ。这就是我们通常所说的“消费者决策树”✿◈ღ。在决策树的优先事项中女神教典✿◈ღ，是否有“时尚”或“时髦”选项？还是这两者都被列于较为靠后的位置✿◈ღ，优先级不如“舒适性”与“材料耐用性”等品质？

　　垂直零售商可以使用交易数据与产品替代矩阵✿◈ღ，来研究消费者如何在不同的产品属性之间权衡✿◈ღ。批发商可以充分利用自身“直面客户”的各种数据✿◈ღ，也可以与重要的零售伙伴进行合作✿◈ღ。

　　基于这些研究结果✿◈ღ，它们能采取“以时尚为中心”的方式✿◈ღ，对相关品类进行投资女神教典✿◈ღ，从而获得最大的收益✿◈ღ。然而✿◈ღ，这种有限范围的应用很可能被消费者所忽视✿◈ღ。因此✿◈ღ，“智能时尚”企业必须将品牌与创新有力地结合在一起✿◈ღ，给予消费者积极正面的形象✿◈ღ。

　　例如✿◈ღ，企业可以在纽约✿◈ღ、洛杉矶✿◈ღ、巴黎和伦敦等时尚中心开展商品的限购✿◈ღ。这种推广活动有利于提升时尚品牌的信誉✿◈ღ，并能创造出产品在全国或全球推广时所需的热度✿◈ღ。并且✿◈ღ，由于产品最初的稀缺性✿◈ღ，消费者需求和商品价格都可能会居高不下✿◈ღ。

　　同理女神教典✿◈ღ，批发商可以选择首先在单个零售商（线上或线下零售商）或自身的电商平台上推出一款新产品✿◈ღ，然后再扩展到其他渠道✿◈ღ。

　　还有一些知名品牌采用了其他策略✿◈ღ，比如“维多利亚的秘密”针对全国直播的时装秀✿◈ღ。伴随着相关的市场营销活动✿◈ღ，这些策略让消费者能更好地了解新颖时尚的商品✿◈ღ。当然✿◈ღ，很少有女性顾客会真的去排队购买那些珠光宝气的走秀款✿◈ღ。

　　通过了解品类及相应的消费者群体✿◈ღ，“智能时尚”企业将能采用巧妙的“品牌联想策略”✿◈ღ。他们可以尝试性地推出新的广告和产品概念✿◈ღ，并根据消费者的反应采取后续行动正规AG棋牌平台下载✿◈ღ。

　　我们要记住✿◈ღ，消费者不知道✿◈ღ、也不关心有多少商品是为本周或本季专门定制的✿◈ღ，也不在意产品从设计到上架到底用了多少时间正规AG棋牌平台下载✿◈ღ。重要的是✿◈ღ，消费者觉察到某些时尚产品✿◈ღ，然后想要购买它们✿◈ღ。

　　从外部来看“快时尚”✿◈ღ，太多企业抓住了错误的关键词✿◈ღ。他们看到了“快”✿◈ღ，并认为这意味着需要采取一个全新的想法✿◈ღ，在整个供应链范围内进行推广✿◈ღ，并尽可能快速地让这个想法走进店铺✿◈ღ。

　　好比一件衣服从T台到货架✿◈ღ，最好只用 3.6 秒的时间✿◈ღ。我们认为✿◈ღ，这种速度本身并不会带来内生的消费者价值✿◈ღ。对那些最精明的顾客来说✿◈ღ，他们不会因为产品的开发与制造流程很快✿◈ღ，而为此多付一毛钱✿◈ღ。他们为时尚买单✿◈ღ，这意味着商品需要引领潮流趋势✿◈ღ。

　　尽管如此✿◈ღ，“快”的确有助于实现一个重要的目标✿◈ღ：降低风险✿◈ღ。“快时尚”的核心是一种降低风险的技术✿◈ღ，让公司能进行大量的“小额投注”✿◈ღ，然后对真正热销的当季产品进行“双倍下注”✿◈ღ。

　　“快时尚”公司不仅交货快✿◈ღ，而且能快速地学习✿◈ღ。它们仔细地研究产品性能✿◈ღ，迅速地确认产品的成败✿◈ღ，采取适度的调整从而取得成功✿◈ღ。相反✿◈ღ，传统企业只会对少量成功可能性较高的产品进行“大额投注”✿◈ღ。

　　然而✿◈ღ，随着消费者的口味变得越来越难以捉摸✿◈ღ，需求也变得越来越挑剔✿◈ღ，成功变得越来越难以保证✿◈ღ。因此✿◈ღ，对“智能时尚”公司来说✿◈ღ，关键策略是针对不同的产品✿◈ღ、颜色与面料进行一系列的“小额投注”✿◈ღ。

　　它们需要专注于在紧密的反馈循环中进行快速学习✿◈ღ，针对“小额投注”的产品✿◈ღ，预判消费者的反应✿◈ღ，然后采取相应的行动✿◈ღ。

　　企业可迅速地抛弃失败的产品✿◈ღ，由于原始订单的规模很小✿◈ღ，因此不会对利润造成什么影响✿◈ღ。如果产品获得了积极的反响✿◈ღ，那么企业就能知道它将受到消费者的欢迎✿◈ღ，并且可以迅速地生产出更多的产品✿◈ღ。

　　在思维转换的过程中✿◈ღ，传统公司往往会犹豫不决✿◈ღ，因为这一切似乎需要花费巨资✿◈ღ。然而✿◈ღ，根据我们的经验✿◈ღ，如果企业采用更多的“小额投注”实现产品多元化✿◈ღ，进而对成功概率较高的产品进行追加投资✿◈ღ，那么它们的长期成本会大幅下降✿◈ღ。

　　尽管传统企业也许无法将产品的供应链周期缩短至几周✿◈ღ，但快速学习同样不需要非常剧烈的变革✿◈ღ，也有望带来更高的投资回报奢侈品牌✿◈ღ，✿◈ღ。通过这种方式✿◈ღ，“智能时尚”提升了传统公司的技巧与反应能力✿◈ღ。

　　对许多企业来说✿◈ღ，虽然“品类细分”与“快速学习”听起来是可行的✿◈ღ，然而如果同时想要不颠覆原有的供应链效益✿◈ღ，执行的过程将是极具挑战性的✿◈ღ。

　　在其他条件相同的情况下✿◈ღ，大量✿◈ღ、频繁的“小额投注”所涉及的单位成本要高于传统模式✿◈ღ，后者的供应链旨在实现规模经济的最大化✿◈ღ。

　　尽管我们的经验确立了“智能时尚”的长远财务优势✿◈ღ，但是企业必须抓住所有机会✿◈ღ，寻求创新的方式✿◈ღ，来提升运营的效率✿◈ღ。

　　想要降低“智能时尚”带来的成本✿◈ღ，最有效的方式也许就是充分利用材料✿◈ღ：即高效地将面料与材料应用于不同的产品✿◈ღ，从而实现“捆绑效应”✿◈ღ。这将增加产品的销量✿◈ღ，进而降低成本✿◈ღ。多年来✿◈ღ，汽车行业一直在采用这种策略✿◈ღ。

　　我们此前说过✿◈ღ，想要保持品牌的新鲜感✿◈ღ，商家并不需要将所有产品都设定为当季新品✿◈ღ。同样✿◈ღ，想要让服装看起来新颖时尚✿◈ღ，也不需要从头塑造每个组成部分✿◈ღ。

　　比如✿◈ღ，一个微小的点缀（如季节性的颜色或印花）就能让产品面貌一新✿◈ღ。这些都是“轻触式”的变化✿◈ღ，适用于现有的模式✿◈ღ，只需轻微地变更产品规格及进行小规模的测试✿◈ღ。供应商通常能在当天就开始生产更新后的产品✿◈ღ，实现额外成本的最小化✿◈ღ。

　　这些微小的调整将能带来显著的效果✿◈ღ。让我们来举个例子✿◈ღ。一条牛仔裤需要由五个部分组成✿◈ღ，它们分别是面料✿◈ღ、口袋衬里✿◈ღ、线改良旗袍✿◈ღ，✿◈ღ、扣子和铆钉✿◈ღ。假设每个部分都有六种选择✿◈ღ，那么这条牛仔裤就能呈现出 7,700 多种不同的品类✿◈ღ。

　　即使只有十分之一的组合是可行的✿◈ღ，这 30 种材料也能带来数百种不同的变化✿◈ღ。即便这种模块化的方法似乎限制了创意团队的发挥✿◈ღ，但它却是抑制材料与成本增长的重要框架✿◈ღ。为了更新这些部件而购买的材料同样可以用于各类服饰的日常生产✿◈ღ，这进一步提升了规模经济效益✿◈ღ。

　　此外✿◈ღ，如果设计师能使用多余或过时的材料（比如来自薄弱产品生产线的材料）✿◈ღ，就可以避免浪费✿◈ღ，进而为收入做出贡献✿◈ღ。

　　对规模较大的传统企业来说✿◈ღ，材料使用的“捆绑效应”也能带来优势✿◈ღ。而相比之下✿◈ღ，规模较小的初创企业则无法获得这种规模经济效益✿◈ღ。

　　“智能时尚”与传统服装行业有着不同的运营方式✿◈ღ。因此✿◈ღ，公司相应的组织架构也需要有所不同✿◈ღ。“智能时尚”企业需要拥有不同的团队✿◈ღ，遵循不同的流程和目标✿◈ღ。这些架构都服务于上述模型的三大要素✿◈ღ。

　　企业必须对来自“时尚”和“传统”领域的损益情况进行细分✿◈ღ。“智能时尚”团队将采用不同的运营指标✿◈ღ：例如✿◈ღ，材料的单位成本可能会更高✿◈ღ，质量标准可能需要有所放松✿◈ღ。

　　收入与支出必须独立分开✿◈ღ，以便“智能时尚”团队能快速地追踪新产品“小额投注”的结果✿◈ღ，并做出相应的调整✿◈ღ。

　　对企业的“智能时尚”项目来说✿◈ღ，合作团队还需要包括设计师✿◈ღ、采购以及其他精通这些新产品与流程的人员✿◈ღ。团队会意识到品牌关联度的重要性✿◈ღ，因此他们需要与市场部的同事们展开紧密合作✿◈ღ，以培养消费者对这些时尚产品的积极看法✿◈ღ。

　　一开始✿◈ღ，新的流程✿◈ღ、指标和术语也许会让人感到不习惯✿◈ღ，这是所有初创企业都会碰到的问题财经消息✿◈ღ，✿◈ღ。我们建议✿◈ღ，企业要给予“智能时尚”团队充分的自由度和决策权✿◈ღ。但是✿◈ღ，公司仍然需要保持适当的平衡✿◈ღ。

　　“智能时尚”团队并不是孵化器中的数字化创业公司✿◈ღ，不能独立于企业之外✿◈ღ。相反AG九游会✿◈ღ，✿◈ღ，“智能时尚”团队必须成为大型组织的一个部分✿◈ღ，才能与传统的业务部门保持有效沟通✿◈ღ，使得整个公司从规模经济中获益✿◈ღ。

　　企业同样需要建立起相应的组织架构✿◈ღ，推动“智能时尚”所需信息的流动✿◈ღ。举例来说✿◈ღ，Zara 公司的门店员工已被定位为获取顾客信息的最佳来源✿◈ღ，他们积极地与顾客进行互动✿◈ღ，了解顾客的需求✿◈ღ，并且每天直接与企业里的设计师和采购进行交流沟通✿◈ღ。许多大型批发商与垂直零售商都依靠应用“商业智能”✿◈ღ，来获取商品的详细销售数据✿◈ღ。

　　批发商应该与特定的零售商保持强有力的合作关系✿◈ღ，共享数据与观点✿◈ღ。基于所有这些来源的信息✿◈ღ，企业将能确定是否要对某个新产品进行扩产✿◈ღ、调整或淘汰✿◈ღ。

　　“快时尚”是一种截然不同的创新概念✿◈ღ，已经获得了大量的关注✿◈ღ。然而✿◈ღ，它会引发不同的反应✿◈ღ。有些企业会试图盲目追随✿◈ღ，并没有真正了解具体的运营模式✿◈ღ，因此他们可能会犯下代价不菲的错误✿◈ღ。

　　另一些企业面对变革的复杂性畏缩不前✿◈ღ，根本不愿意去尝试✿◈ღ。忽略“快时尚”的教训将在长远造成更为严重的后果正规AG棋牌平台下载✿◈ღ。消费者们越来越想要以优惠的价格买到时尚的商品✿◈ღ。如果公司能够满足这一需求✿◈ღ，它们将迎来很大的机会✿◈ღ。

　　一旦能够正确地理解“快时尚”的关键要素✿◈ღ，几乎所有企业都可以采用其中的一些技巧✿◈ღ，来创造出价值✿◈ღ。当然✿◈ღ，它们所做的并不是“快时尚”✿◈ღ，而是“智能时尚”✿◈ღ。